法人ノベルティTシャツの値段はいくらが正解？プリントと刺繍の原価から適正価格を考える

イベントや周年記念、ユニフォームなど、法人・団体からのオリジナルTシャツ制作のご依頼を受ける機会が増えています。しかし「一体いくらで見積もりを出せばいいのか」は、意外と迷うポイントではないでしょうか。

今回は定番の無地Tシャツ「United Athle 5001-01（5.6オンス ハイクオリティー Tシャツ）」をベースに、プリント加工と刺繍加工、それぞれの原価と適正な販売価格を整理してみました。

ベース生地の相場感

まず土台となる無地Tシャツの市場価格です。United Athle 5001-01は業界で広く使われるロングセラー品番で、実売価格はおおよそ次の通りです。

l  メーカー希望小売価格：1,080円〜2,222円程度（サイズ・カラーで変動）

l  実売価格帯：700円台〜1,000円台前半が中心

l  業務仕入れ（卸）であれば700〜900円/枚程度が目安

大きいサイズや杢カラー（綿ポリ混紡）は割高になる傾向があるので、見積もり時はサイズ構成にも注意が必要です。

プリント加工（シルクスクリーン）の原価

シルクスクリーンプリントは「版代＋プリント代」で構成され、枚数が増えるほど1枚あたりの単価が下がるのが特徴です。

ロット数	原価/枚（生地＋印刷）
30枚（1色プリント）	約1,270〜1,470円
100枚（1色プリント）	約1,000〜1,150円

版代の相場は柄の大きさによって3,000円〜1万円程度。色数が増えると版代・プリント代ともに上がります。つまり少ロットでは割高、大ロットになるほど有利という構造です。

刺繍加工の原価

刺繍は「型代（データ作成費）＋刺繍加工賃」で構成されます。プリントの版代に比べて型代の絶対額が小さいため、小ロットでも割高になりにくいのが最大の特徴です。

項目	目安金額
型代（ワンポイント・小ロゴ）	4,000〜5,000円（初回のみ）
型代（胸元フルロゴ・複雑な柄）	10,000〜20,000円（初回のみ）
刺繍加工賃/枚（ワンポイント）	200〜400円
刺繍加工賃/枚（大きめ・複雑）	500〜1,000円

ロット数	刺繍 原価/枚	プリント 原価/枚（参考）
20枚	約1,350円	1,500円超になりやすい
30枚	約1,270円	約1,270〜1,470円
100枚	約1,100円	約1,000〜1,150円

20〜30枚程度の小ロットでは刺繍の方が原価面で有利、100枚を超える大ロットではプリントの方が安くなりやすいという結果になりました。

それぞれの販売価格の目安

原価だけでなく、加工方法ごとの「見え方の違い」も価格設定に反映すべきポイントです。

加工方法	販売価格の目安	特徴
プリント（小ロット）	2,800〜3,500円/枚	カラフル・写真調デザインに強い
プリント（大ロット100枚〜）	1,800〜2,200円/枚	数量メリットを活かしやすい
刺繍（小ロゴ）	2,800〜3,800円/枚	高級感・耐久性が高く単価を上げやすい
刺繍（胸元フルロゴ）	3,500〜4,500円/枚	手間に見合った価格設定が可能

刺繍は洗濯耐久性が高くユニフォームや長期使用グッズに向くため、プリントより300〜800円ほど高く設定しても顧客に受け入れられやすい傾向があります。

零細企業が価格設定で意識すべきこと

l  最低ロットを設定する：版代・型代という固定費がある以上、少なすぎる枚数の受注は赤字リスクが高くなります。20枚未満は割増料金にするなど、ルールを明確にしましょう。

l  相場より安く出しすぎない：1,000枚単位で単価700円台を実現できる大手印刷通販とは戦わず、「小ロット対応」「納期の柔軟さ」「相談のしやすさ」を強みに、相場の中〜やや上の価格帯（粗利40%以上を目安）を狙うのが現実的です。

l  刺繍は小ロット案件の武器になる：版代負担が軽い刺繍は、大手が採算面で敬遠しがちな10〜20枚規模の案件を高単価で受注できる強みになります。プリントと刺繍を案件に応じて使い分けることで、受注の幅も広がります。

まとめ

l  ベース生地（5001-01）の実売価格は700円台〜1,000円台前半

l  プリントは大ロットほど有利、刺繍は小ロットほど有利という原価構造の違いがある

l  刺繍は付加価値を理由に単価を上げやすい

l  零細企業は価格競争よりも「小ロット・柔軟対応・高付加価値」で勝負するのが現実的

ご依頼の枚数やデザインが決まりましたら、その条件に合わせた具体的な見積もりシミュレーションも可能です。お気軽にご相談ください。